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I due fondatori della start-up e alumni della HSLU, Fatmir Shoshi (a sinistra) eI due fondatori della start-up e alumni della HSLU, Fatmir Shoshi (a sinistra) e Rui Marques (a destra).

Le macchine da costruzione sono costose. Per molte aziende non vale la pena di acquistare tutte le attrezzature. Due fondatori di una start-up di Lucerna hanno sviluppato una soluzione per evitare che le imprese edili debbano possedere tutto da sole.

L’idea è nata al tavolo da ping-pong: Fatmir Shoshi ha detto al suo omologo Rui Marques, tra due incontri, che voleva pulire a fondo il suo terrazzo, ma non aveva una spatola a portata di mano. Marques ha detto quanto sarebbe stato pratico poter prendere in prestito un’idropulitrice di questo tipo per questo lavoro una tantum. Gli amici, che hanno entrambi studiato all’Università di Scienze Applicate e Arti di Lucerna presso il Dipartimento di Ingegneria e Architettura, hanno fatto un ulteriore passo avanti nella loro idea: cosa succederebbe se non solo i privati, ma anche le aziende non dovessero più acquistare da soli tutte le macchine speciali, ma le condividessero con altri? Potrebbero mantenere basse le spese, avrebbero bisogno di meno spazio di stoccaggio, potrebbero esternalizzare la manutenzione e sarebbero persino sostenibili. Perché la produzione di una macchina provoca una grande quantità di energia grigia.

HSLU ha contribuito allo studio di mercato

Questo esperimento di pensiero, che i due hanno intrapreso quasi tre anni fa, non è mai stato abbandonato. Shoshi è laureato in ingegneria meccanica e Marques in ingegneria dei sistemi energetici e ambientali. Grazie a Corona, hanno avuto molto tempo libero per elaborare la loro idea imprenditoriale. "Ci completiamo a vicenda e ci motiviamo a vicenda", spiega Shoshi.

Ma non solo la chimica tra i due doveva essere giusta, ma anche le condizioni quadro per la loro idea imprenditoriale. Uno studio di mercato doveva fornire la base necessaria per questo. Tuttavia, commissionare uno studio di questo tipo rappresenta una voce finanziaria importante per i giovani imprenditori. Per questo motivo, Shoshi ha chiesto all’HSLU di collaborare con lui e il Dipartimento di Economia si è dimostrato ricettivo: La preparazione di uno studio di mercato per i due ex studenti è stata integrata nelle lezioni. "Questo studio ci ha aiutato molto", dice Shoshi. Tra l’altro, lo studio li ha portati a decidere un modello di business nel settore business-to-business e a concentrarsi per il momento sull’industria delle costruzioni con la piattaforma prevista. "In questo settore sono spesso necessarie macchine di grandi dimensioni, costose da acquistare, trasportare e mantenere", spiega Shoshi. Grazie alla nuova piattaforma, un’impresa edile avrà la possibilità di prendere in prestito temporaneamente le macchine per un lavoro e poi restituirle. L’idea delle distanze ridotte gioca un ruolo importante: "Se, ad esempio, un’azienda lucernese lavora in un cantiere a Coira, può prendere in prestito le macchine nei Grigioni e non deve trasportare le proprie", spiega Shoshi.

Puntare su un’ampia portata

Nel luglio 2021, i due lucernesi hanno fondato la loro azienda faroo, un’amalgama dei loro due nomi di battesimo. E nell’agosto 2022 hanno lanciato l’omonima piattaforma. Mentre Marques si concentra sul marketing e sulla programmazione della piattaforma online, Shoshi si occupa principalmente dell’acquisizione dei clienti e dell’assistenza. Per poter avviare l’attività di noleggio, è necessario che ci sia un numero sufficiente di macchine da noleggiare. L’obiettivo è di arrivare a offrire 400 macchine entro la fine dell’anno. "Al momento ci stiamo concentrando sulla ricerca di società di noleggio. A partire dall’inizio della stagione edilizia del prossimo anno, dovrebbe essere possibile noleggiare escavatori, trincee e scarificatori", afferma Shoshi.

Una partnership con l’Associazione svizzera dei capomastri intende contribuire a pubblicizzare l’offerta nel settore e ad attirare gli inserzionisti. Shoshi e Marques prestano attenzione alla distribuzione regionale delle offerte di noleggio per raggiungere la più ampia portata possibile. Le macchine disponibili dipendono dagli inserzionisti.

Sostegno da più parti

Il trentaduenne Shoshi e il ventisettenne Marques hanno elaborato da soli gran parte di ciò che è necessario per costruire la loro start-up attraverso la ricerca e il "learning by doing".

Al momento sono in contatto con le compagnie di assicurazione per chiarire la situazione legale nel settore del noleggio di macchine edili. "Ci sono sempre nuove domande e siamo aperti a saperne di più", dice Marques.

A tal fine stanno cercando di ottenere un sostegno mirato. Ad esempio, hanno partecipato al programma di accelerazione di Zünder guidato da ITZ Innovationstransfer Zentralschweiz. Nell’ambito di questo programma, le start-up sono accompagnate per nove-dodici mesi e ricevono, tra l’altro, un coaching. La collaborazione con l’HSLU non è ancora finita. Al momento, gli studenti del Dipartimento di Economia stanno lavorando a un altro studio di mercato per chiarire il potenziale di un’eventuale espansione del settore commerciale all’industria fotografica e cinematografica. I due giovani imprenditori hanno in mente un portale online che potrebbe essere interessante per altri settori commerciali come quello degli eventi e dei trasporti.

Autore: Julia Konstantinidis